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第2341章 商场手段

一搬到新的办公室,所有人的精神头都不一样了。夏建坐在了自己独立的办公室。门口便是秘书白丽,她的前边是巩南。和白丽并排的是会计陈兰,她的前边坐的是便是出纳李霞。

夏建给了关婷娜最大的权限,把一家比较小的办公室给了她,并在门口的牌子写了副总经字样。

为了提高办公效率,夏建不惜重金又买了三合一的打印机,请了一个兼管网络及办公设备的网管。

整个公司的配置及架构是齐全了,现在用一句话来形容就是万事俱备,只欠东风。

千呼万唤,GZ的十四位大老板,在杨影的秘书罗小艺的带领下如期到达了平都市。受到了地方相关部门的热烈欢迎。

这些个大老板其实看重的就是这个。其实工业园区对于他们来说只是一个地方,他们要的就是优惠的政策。

参加完了欢迎仪式,在关婷娜的带领下,大家去了正在建设中的南郊工业园区。在这项工作中,关婷做十分到位。她把已经签出去的地块,已经挂上了牌子。这样的话,没有招到商的几块就非常的明显。

而且工地上几百号人正在忙碌着,一片壮观的景象。这些老板们的脸上,始终挂着微笑。

关婷娜就像一个讲解员一样,一路走,一路给大家做着讲解。来参观的人里面,除了GZ来的十四个老板外,另外还有当地的一些领导也在其中、

考察完了南郊工业园,有老板建议要去红建开发公司看看。这可是夏建意料之中的事,所以他提前就做好了。

当这些老板看到了夏建的办公室后,这些人才开始和夏建正式对话。问一些有关项目上的事,夏建都会非常专业的一一解答。

眼看就到了中午,夏建便在便捷洒店的茶餐厅设宴招待了这些个大老板。让他们真正品尝了一下正宗的西北菜。

下午是地方政府的一个欢迎坐谈会。总之一切进行的有条不紊,整个流程非常顺利,这让夏建特别的开心。

中途,杨影的秘书罗小艺找了个机会跑出了会场。夏建明白她的意思,也假借上洗手间的名义和她接上了头。

不是有句话叫商场如战场,兵者诡道也!所以有些时候,该上一些手端还是很有必要的。夏建这些年以来,也算是学到了一点这方面的东西。

在通道的另一端,夏建找了个没有人的地方站了下来。没两分钟,罗小艺便跟了过来。

“夏总!接下来你们会怎么做,你要我怎么配合”罗小艺微微一笑,非常客气的说道。

夏建看了一眼通道另一端,接着说道:“座谈会结束,我们在晚宴开始之前,把没有招到商的十几块地,标明位置及格,以挂牌的形式招商。就是我们喊出第一个价位,你只要带一下头”

“记住,如果有人跟你抢,立马撤下来,一定要掌握好,别演砸了”

罗小艺想了一下说:“这个还是有点难度,但是我会尽力。我担心的一点就是,我一出价,别人让我可就麻烦了,毕竟杨总在GZ也是个人物”

罗小艺的担心是有道理的,这件事还得好好商量一下,万一出现这种情况,那这块地只能暂时砸在手里了。

罗小艺和夏建聊了两句,便转身走了。她怕出来时间太长引起别人怀疑,毕竟配合夏建干这样的事情,也不是一件好事。

坐谈会在欢声笑语中结束了。当地给这些老板们给出的优惠政策还是非常的吸引人,所以这些老板们才有说有笑。

坐了一个下午,这些人有点累了。夏建便让关婷娜带着他们回了酒店,先让大家休息一下,两个小时过后便进行地块拍价。

利用这两个小时,夏建把关婷叫到身边,对场上能发生的每一个情况又做了详细的分析,并做了预案。

晚上七点钟,南郊工业园区的几块厂房拍价便正式在便捷酒店的会议室开始。这十四个老板全数到厂。

整个过程,由关婷娜指持。她通过投影仪先对每块地进行了讲解,并用立体图,平面图,还有效果图在投影仪上做了演示。

可以说,整个过程毫无瑕疵,让人无可挑剔,最后便是竞价。关婷娜叫价,李霞放投影仪演示,白丽和陈兰在一旁配合。

第一块挂出来的是5#地。此地在最西边,由于呈三角形,所以这块地在GZ没有招到商。

关婷娜把这块地一挂出来,整个会场鸦雀无声。没有一个人出来说话,这是预料之中的事。可就在关婷娜把这块地正准备换下时,罗小艺亮起了牌子,出的价格算是最低价。

这些人中,一阵骚动。关婷娜借此机会,大家赞赏罗小艺的眼光,并说出了这块地好在什么地方。

就在关婷娜假意要敲锤时,有个做五金的老板在每平米上加了零点五元钱。罗小艺借水放船,她笑着说:“李总拍下这地块,其实比我的用途更大,那我就成人之美”

这地一拍出,当7#地一出现,便成了哄抢之势。但是这个并不是谁出的价格高就给谁,而是最高价不能超出开发委给的标准价。这也是一种管控,对于大家都有利的一种举措。

因为前面有人做出了榜样,后面哄抢便一种局势。因为人多地少,总之而言,会有两人无地可抢,因为有人连拍三块地。

原计划在八点钟结束,没想到七点半这事便完成了。为了乘火打铁,夏建便让陈会计拿出了事先准备好的合同,来了个现场办公。

这事可马虎不得,所以等整个事情完成后,已到了九点钟。在宴会上,这些个老板是喜笑言开。只有哪两个没有抢到地的老板,显理极为不高兴。

其中一个姓佘的老板找到夏建,他哭丧着脸说:“夏总!我从GZ跑到你们大西北来,实在是不容易。现在人家都抢到了地,可我空手啊!这事你得关照一下”

“佘总!你也太保守了,为什么不早下手呢?我看你是想多了吧!”夏建哈哈一笑说道。

佘老板想了想说:“你说的有点对。不过我现在想通了,就在刚才的坐谈会上,你们这儿的领导给我们透路消息说,你们这儿要修机场。而且还要完善不少的市政设施,你看有我做的没有?”

“佘总除了工厂以外,还有什么产业?”夏建一脸认真的问道。

佘老板呵呵一笑说:“开工厂可是我的副业,我的主业就是有一个两百多人的工程建筑队。从工程设计到建设完工,我的人员可是齐全的”

“好呀!那你把你的名片留下,我们之间应该还有生意可做”夏建大笑着说道。

佘老板留下一张名片,这才进入了宴席。这样的结果还真是没有想到的事,在敬酒的过程中,夏建让关婷娜又给这些人加了砝码。那就是第二天必须开始打款。

忙了一整天,大家都非常累了。等把这些大佬们安排着住进了酒店,夏建才把关婷娜和白丽他们带进了姚俊丽的办公室。

大家一坐下来,夏建便给他们开了个小会。在会上夏建把今天出现漏洞的几个环节告诉了一下大家,并告诉他们弥补的办法。

完了夏建又叮嘱了一下陈兰,让她做好收款的准备。安排好这些工作后,已经十一点钟了,夏建赶紧让大家回家休息。

他累得都不想动了,便当晚就在姚俊丽的房间里休息了一下。第二天,在关婷娜的督促下,部分签了约的老板开始让自己的公司开始打款。一天下来,只有两家公司没有付款。

后来一打问才知道,这两家老板的公司经营状况不太好,资金一时有点紧张。最后经得夏建的同意,这两个老板的钱推迟一周再打。

下午,夏建包车,又让关婷娜和白丽带着这些老板出去在平都市的几个景点玩了半天。

晚上,夏建又设宴招待了一回这些老板。因为这些人的机票统一订在了第二天的下午。

为了让这些老板满意离开,第二天早上,夏建又包了专车,把他们送到了富川市的机场。整个过程都由关婷娜陪同,算是做到了迎来送往。

送走了这些大佬,众人也算是累坏了。为了鼓励各位,夏建便给他们放了假。

夏建的这一动作,都上了当地的新闻。好几天的时间,当地日报,还有电视新闻上都是连续报导。

关婷娜从富川市一回来,她便对夏建说:“我们这件事办的太漂亮了。已在平都市打响了第一炮,所以我认为得乘胜追击”

“哦!你有什么好的想法,可以说出来”夏建呵呵一笑问道。

关婷娜长长的出了一口气说:“我觉得我明天得找他们要点工程过来了。这回他们应该没有理由拒绝了”

“好!这事我坚决支持你。如果真跑到工程了,不是这次过来的两个没有拿到地的老板中,有一个老板不是有工程队吗?”

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